Як рекламувати інтернет-магазин — 120 ідей

Як рекламувати інтернет-магазин — 120 конкретних ідей - Корисні поради від інтернет-маркетолога Денис Marketer Дніпро Україна

Складіть профіль ідеального покупця: детально опишіть вік, стать, дохід, інтереси і болі — кожна рекламна кампанія має бути спрямована на чітко визначену персону.

Налаштуйте відстеження конверсій (пікселі/конверсійні теги) ще до запуску реклами, щоб знати, які канали реально приносять продажі.

Встановіть Google Analytics 4 і звʼяжіть з рекламними акаунтами — аналізуйте джерела, час на сайті і шляхи конверсії.

Створіть чіткі KPI для кожної кампанії: CPA, ROAS, середній чек, LTV — рекламуйте під конкретну метрику.

Запустіть пошукову рекламу (Google Ads Search) під комерційні ключі: «купити [товар] + доставкою», «замовити [товар] + онлайн».

Налаштуйте Google Shopping/каталог товарів — оголошення з фото і ціною підвищують CTR і конверсію.

Використовуйте Performance Max або аналогічні автоматизовані кампанії на Google для тесту різних креативів і каналів.

Запустіть ремаркетинг у Google: показуйте користувачам товар, який вони переглядали, з пропозицією або знижкою.

Налаштуйте пошукову рекламу з розширеннями (дзвінки, локація, промо-акції) — розширення збільшують видимість і клікабельність.

Створіть сторінки-лендінги під ключові кампанії: швидка відповідь на запит користувача і чіткий CTA «Купити / Замовити».

Оптимізуйте сторінки товарів: якісні фото, відео, розміри, таблиці відповідності та короткий чесний опис з перевагами.

Додавайте відгуки клієнтів на сторінки товарів — соціальний доказ значно підвищує довіру і конверсію.

Використовуйте SEO-стратегію: підбирайте транзакційні ключі і пишіть описи, що відповідають пошуковим намірам покупця.

Створіть контент-план для блогу: статті «Як вибрати», «Порівняння» і гайди, які цільово приводять трафік з пошуку.

Оптимізуйте швидкість сайту і мобільну версію — уповільнений сайт вбиває конверсію і SEO.

Впровадьте структуровані дані (schema.org Product) для покращення вигляду у пошуковій видачі (ціни, рейтинг).

Налаштуйте email-воронки: welcome-серія, абандон карт, рекомендації — автоматизація працює 24/7.

Зробіть тригерні листи після покупки: підтвердження, догляд за товаром, пропозиції доповнень.

Використовуйте SMS та push-повідомлення для термінових акцій — короткий меседж з ясним CTA.

Створіть програму лояльності з балами або кешбеком — мотивуйте повторні покупки та реферальні рекомендації.

Запустіть таргетовану рекламу в Facebook/Instagram з динамічними продуктами (catalog ads) — показуйте саме ті речі, що дивилися.

Тестуйте аудиторії: «теплі» (відвідувачі сайту) та «холодні» (lookalike/похожие) — масштабування починається з «теплих».

Використовуйте відео-креативи в соцмережах — ролики 15–30 секунд з демонстрацією товару в дії продають краще статичних фото.

Створіть серію коротких роликів «5 способів носити [товар]» — корисний контент підвищує зацікавленість і шерінг.

Запропонуйте промокод на підписку (відразу після підписки давайте 10% або безкоштовну доставку) — це швидко збирає базу.

Використовуйте UGC: просіть покупців ділитися фото з хештегом і публікуйте їх у профілі бренду.

Співпрацюйте з мікроінфлюенсерами — зазвичай дають кращий ROI і вищу довіру в локальній аудиторії.

Налаштуйте партнерську програму (affiliate) — блогери та сайти отримують відсоток за кожен продаж, який вони приводять.

Зробіть пробні безкоштовні зразки або демонстрації продукту в офлайні для складання UGC і тестових продажів.

Використовуйте промо-акції «купіть 2 — третій у подарунок» або «знижка на комплект» для підняття середнього чеку.

Запровадьте безкоштовну доставку від певної суми — це стимулює докупити товар до порога.

Налаштуйте A/B тестування заголовків, зображень і CTA на лендингах і в рекламі — вимірюйте, щоб покращувати.

Використовуйте «обмежений запас» і «акція закінчується» як елемент терміновості, але робіть це чесно.

Запустіть кампейн на YouTube з демонстраціями товарів і навчальними відео — це працює для дорогих або технічних продуктів.

Публікуйте детальні відеоогляди і відповіді на часті питання — відео знижує сумніви і повернення.

Впровадьте живий чат на сайті і швидку відповідь у месенджерах — швидка комунікація підвищує шанс покупки.

Навчіть саппорт продавати — скрипти, які допомагають перетворювати питання в продаж.

Налаштуйте динамічні ремаркетингові оголошення з товарами, які користувач додавав у кошик.

Використовуйте lookalike-аудиторії на основі покупців з високим LTV — вони допомагають знайти схожих платоспроможних клієнтів.

Запустіть кампанії з промокодами для відстеження ефективності конкретних каналів (promoXYZ для TikTok, promoFB для Facebook).

Робіть сезонні кампанії заздалегідь (чорна пʼятниця, Новий рік) — підготуйте креативи та запаси товару.

Оптимізуйте мета-теги (title, meta description) під ключові запити товарів і категорій.

Створіть сторінки FAQ і керівництва по розміру — зменшують сумніви та повернення.

Використовуйте віджет «популярні товари» або «тренди тижня» на головній — соціальний доказ працює миттєво.

Налаштуйте звітність по UTM-мітках — аналізуйте, які рекламні оголошення приводять цінних клієнтів.

Використовуйте автоматичні стратегії ставок (ROAS/CPA) тільки після збору достатньої кількості даних.

Пропонуйте «покупку в 1 клік» і оптимізуйте чек-аути для мінімальної кількості полів.

Додавайте відгуки з фото в оголошеннях — це збільшує CTR та довіру.

Використовуйте квести і гейміфікацію на сайті (наприклад, знижка за гру) — підвищує залученість.

Проводьте live-продажі або прямі ефіри з демонстраціями товарів і миттєвими промокодами.

Використовуйте інструменти відстеження телефонних дзвінків (call tracking) для аналізу офлайн-ефекту реклами.

Публікуйте кейси «до/після» для товарів, де зміни видимі — показуйте результати.

Створіть мультиканальні кампанії: одночасний запуск в search, соцмережах та email для більшої синергії.

Налаштуйте послідовності оголошень: знайомство → докази → пропозиція → ремаркетинг.

Використовуйте контент колаборації з блогерами: стаття + промо в соцмережах = довготривалий трафік.

Рекламуйте бестселери окремо — люди швидше купують популярні речі.

Додавайте варіанти оплати (Apple Pay, Google Pay, картки, розстрочка) — більше опцій = менше відмов.

Впровадьте безпечні значки (secure, гарантовано повернення) на сторінках оплати — знижує страх покупки.

Проводьте місячні аналітичні ревʼю — які креативи, аудиторії та канали працювали краще.

Випускайте спеціальні купони для партнерів або філій — відстежуйте, хто приводить клієнтів.

Використовуйте CPC-рекламу на тематичних форумах і спільнотах, де сидить ваша цільова аудиторія.

Розміщуйте таргетовані оголошення у месенджерах (Telegram, Viber) з локальними промо.

Пропонуйте персоналізовані рекомендації на сайті («вам може підійти») на основі переглядів.

Налаштуйте «швидке повернення» — просту процедуру повернення, про яку клієнти знають заздалегідь.

Використовуйте influencer unboxing-відео — люди довіряють емоційному досвіду розпакування.

Створіть серію email з тематичними добірками «подарунки до Дня народження» або «тренди сезону».

Проводьте опитування в соцмережах і використовуйте результати в таргетингу і асортименті.

Використовуйте оголошення з геотаргетингом для локальних промо або самовивозу.

Робіть ремаркетинг на тих, хто бачив відеоогляд продукту, але не заходив на сторінку товару.

Тестуйте різні меседжі: «економія», «преміум», «екологічність» — визначте, що краще резонує.

Впровадьте «платний фільтр» для швидкого підбору товарів (наприклад, за розміром і кольором) — зручність підвищує конверсію.

Запропонуйте «гарантію повернення грошей 30 днів» — це знімає страх при першій покупці.

Використовуйте RSS або динамічні карти для автоматичного оновлення оголошень і фідів.

Публікуйте навчальні гайди і вебінари по використанню продуктів — робить бренд експертним.

Створіть воронку «ліди → пробні покупки → лояльні клієнти» і відслідковуйте перехід між етапами.

Запускайте конкурси з умовою підписки і тегання друзів для ширшого охоплення.

Використовуйте рекламні формати «Колекція» або «Карусель» для показу кількох товарів одночасно.

Підключіть систему live-чат ботів, які можуть приймати замовлення і обробляти FAQ.

Використовуйте фотосесії з моделями різних типів фігури — підвищує довіру і допомагає у виборі розміру.

Запровадьте «підписку на новинки» з бонусом — люди люблять отримувати перші пропозиції.

Використовуйте ремаркетинг із спеціальною пропозицією для тих, хто покинув кошик (безкоштовна доставка або знижка).

Створіть сторінки «Подібні товари» для збільшення часу перебування на сайті і кількості переглядів.

Мотивуйте клієнтів залишати відео-відгуки з подарунком або знижкою на наступну покупку.

Працюйте з локальними подіями (ярмарки, маркет) — стенд + промокоди для відвідувачів.

Використовуйте «продуктові фіди» для соціальних мереж: автоматична генерація оголошень із новими товарами.

Налаштуйте CRM для відстеження життєвого циклу клієнта і сегментації для особистих пропозицій.

Проводьте A/B тестування ціноутворення (ціна/знижка) на обмеженій аудиторії, щоб знайти оптимальний поріг.

Використовуйте ретаргетинг по електронній пошті: «Ви дивилися цей товар — ось 10% знижки».

Запропонуйте купони в обмін на контент (наприклад, фото з товаром) — створюємо UGC і залучаємо нових клієнтів.

Розміщуйте статті про бренд у тематичних онлайн-журналах і блогах — PR створює довіру.

Налаштуйте багатомовні сторінки, якщо працюєте на кілька ринків — краще перекладені тексти = більше конверсій.

Використовуйте «соціальні докази» у формі лічильників продажів або позначок «X людей переглядає зараз».

Впровадьте картки товарів з порівнянням (таблиця) — допомагає вибору і прискорює рішення.

Використовуйте «випробування перед покупкою» там, де можливо (примірка додому, безкоштовне повернення).

Налаштуйте оголошення для топових пошукових фраз бренду — захищайте бренд від конкурентів.

Запускайте кампанії з ретаргетингом на тих, хто відвідав політику доставки/повернення — часто це люди, близькі до покупки.

Використовуйте локальні оголошення в Google Maps/Business Profile для підвищення видимості в районі.

Створіть «подарункові набори» для свят і рекламируйте як готові рішення.

Використовуйте чат-функцію в Instagram для швидких консультацій і закриття продажу.

Аналізуйте корзини: які товари часто кидають — оптимізуйте опис і ціну для них.

Запустіть тестову платну кампанію на Reddit або тематичних форумах, якщо там сидить ваша ЦА.

Використовуйте промо для перших покупців (welcome-offer) і відслідковуйте LTV цих користувачів.

Підвищуйте довіру через публікацію сертифікатів, документів та гарантій на сайті.

Робіть ремаркетинг на основі поведінки: хто переглядав категорію «взуття» — показуйте релевантні моделі.

Використовуйте інструменти аналізу конкурентів, щоб бачити, які продукти і промо працюють у них.

Запускайте акції «рефер в 202»: клієнт приводить друга і отримує бонус, а друг — знижку.

Створіть прес-кит і розсилайте його локальним медіа перед великими подіями або релізами.

Використовуйте фото «в реальному житті» поруч з продажами на сайті — люди довіряють живим кейсам.

Запропонуйте спеціальні умови для корпоративних клієнтів або оптових покупців.

Використовуйте інтерактивні елементи (калькулятори, підбори) щоб клієнт отримав індивідуальний результат і купив.

Налаштуйте відстеження ROI по кожному каналу — закривайте канали з негативним ROI або оптимізуйте.

Проводьте «локальні акції» з доставкою/самовивозом — спеціальні пропозиції для району.

Використовуйте «більш дешеві» канали для тесту (дослідження аудиторії) перед масштабуванням в дорогі медіа.

Інвестуйте в якісні креативи: фото, відео, анімації — креатив вирішує великий відсоток успіху реклами.

Налаштуйте автоповідомлення про поповнення запасів для тих, хто підписався на товар — повертає охолоджену аудиторію.

Використовуйте сезонні landing page з підсиленою структурою і промо для підвищення конверсії.

Впровадьте A/B тестування email-кампаній (темні листи, CTA, час відправки).

Створіть план масштабування: як збільшити бюджети на працюючі кампанії без падіння ROAS.

Проводьте опитування після покупки для збору ідей щодо рекламних меседжів і поліпшення продукту.

Підсумок: комбінуйте канали, тестуйте, автоматизуйте і вимірюйте — більше експериментів з даними дають стабільне зростання продажів.